藍海策略

藍海策略¶

整篇是作者敘述怎麼樣的策略是他認為的藍海策略

第一個是四項行動架構，先分析市場目前現有的產品提供給的價值曲線並拆解，找出那些是應該降低的，那些是產業習以為常的要素卻應該要消去的，那些是應該提升，還有現有產業沒有提供的價值並創造出來，藉由價值曲線的調整擴大原有產業邊際客群。

而價值曲線定位後也需要詢問，創造出的效益是否有足夠理由吸引顧客購買、價格是否符合大眾負擔能力、產品成本結構是否符合目標成本、推行的障礙是否一開始就設法解決。

推行障礙上，儘量做到公平程序，包含讓員工在早期就能夠參與到計畫而不是被單向告知、針對改變做出希望達到的目標解釋、將期望透明化讓人人有所遵從有制度可走，如此才能夠激發信任與使命感，讓人願意合作並自動自發。

藍海策略是一個動態的過程，當一開始價值曲線改造成功後，仍需要注意，價值（買方得到的效用）、利潤（企業能賺錢）、人員主張（執行的人員有被提供正向驅動力），才能夠持久，藍海策略是在同時追求低成本與產品差異時仍與策略主張有一致性。

在者也要注意建立自己的護城河，避免ㄞ藍海成為紅海。

最後一章是作者針對常見紅海陷阱的解釋，作為全書的回顧 #經濟 #心理學